Post by monirui10 on May 14, 2024 1:31:05 GMT -5
是不具备网络效应的，你可以去天猫，我可以去京东。那为什么说淘宝、京东、亚马逊这样的公司也具备赢家通吃的特点呢？因为它们的全球、全国规模，可以带来资本效益。 第三类，技术领先一步。特斯拉、云从科技等，不会因为使用人数多少实现规模协同，他们主要的优势就是技术领先，门槛够高。 这就意味着，你如果不具备这三个条件之一，靠烧钱做大就不会为投资人带来价值。 吗？似乎没有。 除了赢家通吃，其实存在增长机会，比如大规模铺店之后，带来经济效益。就像当年的沃尔玛，全球采购，全球供货，买得多，省得多。 但其实你会发现，沃尔玛的规模效应，在中国并没有多少竞争优势。 因为中国电商
的发展，出现了一套新的 哥斯达黎加手机号码数据 供应链，任何一家电商平台都可以将物流触及全国，那么尽管他的总部在北京、上海、杭州，都能够拥有全国规模效应。 硬折扣，在中国最大的阻碍，可能也是电商。电商，算得上独具中国特色的硬折扣。 二、能持续的硬折扣，硬在供应链 为什么说电商是中国特色的硬折扣？ 我们要先谈谈真正的折扣，基于怎样的逻辑。 一谈到折扣，其实最先想到的是价格战。一瓶15元的洗手液，隔壁硬折扣打折下来10元，你跟进也卖10元。 结果隔壁店赚得合不拢嘴巴，你亏得合不上下巴。 为什么？一瓶成本为3元的洗手液，从出厂到你的店里，至少经历7次的搬运，加上总代、经销、物流各环节的
成本和利润，以及你的租金，13元卖出去才不亏。（逻辑演绎，专家请不要砸我。） 也就是说，促销价10元，你卖一瓶得亏3元。 但隔壁硬折扣怎么就赚钱呢？硬折扣其实赚得的省掉供应链的钱，也就是搬运次数减少、没有代理商，最终就3元成本+4元物流、人力、租金等可变成本。 原价15元，打骨折卖10元，他还含泪血赚3元。 复盘Aldi，硬折扣没有捷径 而把这个链路搬到电商，微信群里发个链接，厂家直接寄送，连硬折扣这个中间商都没了。 当年拼多多就是这样干，把一个平台的订单给到几个厂商，甚至连3元的成本都通过规模生产给降低了。 所以，往便宜的硬折扣走，只能卖些电商竞争优势没那么明显的品类。比如饮料，鲜有人口渴之后去淘宝买可乐，然后等两天快递到了跑去菜鸟驿站拆袋即喝。 即时性的需求，冲动型的消费，「穷鬼超市」还是有希望的。 这个过程中，当然也会触及另一个团体的利益，那就是品牌方。 当年以掌合天下、中商惠民、芙蓉兴盛、易久批为代表的快
的发展，出现了一套新的 哥斯达黎加手机号码数据 供应链，任何一家电商平台都可以将物流触及全国，那么尽管他的总部在北京、上海、杭州，都能够拥有全国规模效应。 硬折扣，在中国最大的阻碍，可能也是电商。电商，算得上独具中国特色的硬折扣。 二、能持续的硬折扣，硬在供应链 为什么说电商是中国特色的硬折扣？ 我们要先谈谈真正的折扣，基于怎样的逻辑。 一谈到折扣，其实最先想到的是价格战。一瓶15元的洗手液，隔壁硬折扣打折下来10元，你跟进也卖10元。 结果隔壁店赚得合不拢嘴巴，你亏得合不上下巴。 为什么？一瓶成本为3元的洗手液，从出厂到你的店里，至少经历7次的搬运，加上总代、经销、物流各环节的
成本和利润，以及你的租金，13元卖出去才不亏。（逻辑演绎，专家请不要砸我。） 也就是说，促销价10元，你卖一瓶得亏3元。 但隔壁硬折扣怎么就赚钱呢？硬折扣其实赚得的省掉供应链的钱，也就是搬运次数减少、没有代理商，最终就3元成本+4元物流、人力、租金等可变成本。 原价15元，打骨折卖10元，他还含泪血赚3元。 复盘Aldi，硬折扣没有捷径 而把这个链路搬到电商，微信群里发个链接，厂家直接寄送，连硬折扣这个中间商都没了。 当年拼多多就是这样干，把一个平台的订单给到几个厂商，甚至连3元的成本都通过规模生产给降低了。 所以，往便宜的硬折扣走，只能卖些电商竞争优势没那么明显的品类。比如饮料，鲜有人口渴之后去淘宝买可乐，然后等两天快递到了跑去菜鸟驿站拆袋即喝。 即时性的需求，冲动型的消费，「穷鬼超市」还是有希望的。 这个过程中，当然也会触及另一个团体的利益，那就是品牌方。 当年以掌合天下、中商惠民、芙蓉兴盛、易久批为代表的快